Sunday, October 20, 2024
Se connecter avec les bons prospects est une étape clé pour développer une entreprise et créer des opportunités. Aujourd'hui, je vous présente un outil puissant pour optimiser vos efforts de prospection et développer des relations solides : TeamLink, disponible via Sales Navigator de LinkedIn. Grâce à cet outil, vous pouvez identifier des prospects et obtenir des introductions chaleureuses via votre réseau d'équipe.
TeamLink est une fonctionnalité intégrée à Sales Navigator qui vous permet de voir les connexions que vous partagez avec vos collègues, clients ou partenaires. En utilisant TeamLink, vous pouvez accéder à des contacts qui ne sont peut-être pas dans votre réseau direct, mais avec lesquels vous partagez des relations professionnelles via vos coéquipiers ou connexions de niveau 2.
Il arrive souvent que votre réseau direct soit limité, mais TeamLink vous permet d'accéder à un réseau beaucoup plus large en tirant parti des connexions de votre équipe.
Plutôt que de contacter des prospects "à froid", TeamLink vous aide à demander une introduction “humaine” et agréable via des connexions communes, ce qui augmente considérablement vos chances de succès.
Vous pouvez facilement visualiser quelles relations peuvent être exploitées pour obtenir des présentations clés auprès de prospects stratégiques. Cela vous permet d'utiliser efficacement les connexions de votre équipe pour développer votre business.
Cas #1 : Un membre de votre équipe est connecté à un prospect que vous tentez de contacter depuis longtemps. Grâce à TeamLink, vous réalisez que vous avez une connexion commune et vous pouvez demander à votre collègue de faciliter une introduction.
Cas #2 : Vous cherchez à entrer sur un nouveau marché, mais vous avez peu de connexions directes. TeamLink vous permet de voir si certains de vos coéquipiers ont des contacts dans ce secteur, facilitant ainsi l'approche et la création d'opportunités.
Tout le monde n'a pas accès à Sales Navigator pour des raisons pratiques, de difficultés, ou financières . Heureusement, il existe une version "manuelle" qui permet d'obtenir des résultats similaires, sans les frais, c’est à dire, votre propre travail.
Voici la méthode gratuite : la vôtre !
L'approche manuelle nécessite certes plus d'efforts, mais elle peut être tout aussi efficace si elle est bien exécutée.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation de TeamLink, je vous invite à consulter ce guide complet fourni par LinkedIn : Comment utiliser TeamLink pour sécuriser des présentations chaleureuses
Et si vous voulez en savoir plus pour affiner la méthode dite « derrière les coulisses de LinkedIn » et tisser une toile d’araignée bien réfléchie et efficace, suivez le bootcamp de Jomsy Marketing .
Sylvie De Gil | Image de Marque Personnelle & Professionnelle | Contributrice Forbes & Medium | Consultante en Transformation Organisationnelle
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